TPE & Indépendants : vendre plus, dépenser moins = le dévéloppement commercial agile

Structurer son approche, développer son portefeuille, conclure avec impact

Formation créée le 16/07/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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TPE & Indépendants : vendre plus, dépenser moins = le dévéloppement commercial agile

Structurer son approche, développer son portefeuille, conclure avec impact


Quand on est à la tête d’une TPE ou qu’on travaille en solo, le développement commercial ne peut pas reposer sur des stratégies lourdes ou des investissements massifs. Cette formation vous guide pour identifier vos bons canaux, clarifier vos messages, structurer vos actions, et vendre mieux… sans vous épuiser.

Objectifs de la formation

  • Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à sa structure
  • Identifier les canaux les plus efficaces pour attirer et convertir
  • Mieux parler de son offre et de sa valeur
  • Organiser ses actions commerciales sans s’éparpiller ni dépenser inutilement

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Indépendants
  • Dirigeants de TPE
  • Prestataires de services
  • Porteurs de projets
Prérequis
  • Aucun prérequis formel n’est exigé.
  • Formation conçue pour les profils non commerciaux ou sans budget marketing.

Contenu de la formation

Repenser sa stratégie commerciale en version agile
  • Pourquoi les méthodes classiques ne suffisent pas en TPE / solo
  • Définir ses priorités commerciales avec des moyens limités
  • L’effet “boule de neige” : mieux vaut régulier que parfait
Clarifier sa cible et ses messages
  • À qui je m’adresse vraiment ? Que cherche-t-elle ?
  • Identifier les bons arguments, sans en faire trop
  • Construire un discours simple et différenciant (pitch, mail, page web…)
Choisir les bons canaux pour se rendre visible
  • Bouche-à-oreille, réseau, cooptation, partenariat : activer ses cercles
  • Réseaux sociaux : faire simple, utile et efficace
  • Prospection directe : quand, comment, à qui, avec quels outils ?
Organiser ses actions sans se noyer
  • Créer une routine commerciale minimaliste mais régulière
  • Suivre ses actions (tableau de bord simple)
  • Outils gratuits ou à petit budget pour piloter son activité

Équipe pédagogique

Une équipe pédagogique à taille humaine, portée par l’engagement. Chez VIZIR FORMA, notre force, c’est notre proximité, notre réactivité et notre engagement humain. 🎓 Le dirigeant fondateur, Abdelkader Hammache, est bien plus qu’un gestionnaire : il est formateur de terrain, accompagnateur expérimenté et homme de conviction. Son parcours dans l’insertion, l’éducation populaire et la formation professionnelle l’a conduit à créer VIZIR FORMA avec une ambition claire : proposer des actions formatives ancrées dans la réalité, exigeantes dans le fond, bienveillantes dans la forme. Il assure personnellement : la conception pédagogique des parcours, la relation de proximité avec les apprenants et les entreprises l’animation directe de certains modules, notamment sur les soft skills, l’insertion et la posture professionnelle. 🤝 Des formateurs partenaires, sélectionnés avec soin Autour du fondateur gravitent des formateurs indépendants expérimentés, choisis pour leur expertise métier, leur capacité à s’adapter aux publics et leur alignement avec les valeurs de VIZIR FORMA. Ils interviennent selon les besoins : en soutien technique sur des thématiques spécifiques (bureautique, numérique, métiers, handicap), ou en co-animation de parcours pour enrichir les approches pédagogiques. 🎯 Ce modèle souple et rigoureux à la fois nous permet de : mobiliser les meilleurs profils au bon moment, personnaliser les formations selon les territoires, les secteurs, les publics, et assurer un accompagnement de qualité, humain et responsabilisant.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille d’émargement par demi-journée (présentiel) ou traçabilité numérique (distanciel)
  • Auto-positionnement en début et fin de session sur les compétences clés (stratégie, pitch, organisation)
  • Évaluation continue via les exercices pratiques : diagnostic, pitch, plan d’action
  • Questionnaire de satisfaction à chaud
  • Remise d’une attestation de participation à l’issue de la journée

Ressources techniques et pédagogiques

  • Grille de diagnostic commercial express
  • Trame de pitch + fiche message clair à adapter à son activité
  • Mini-plan d’action personnalisé sur 1 mois
  • Sélection d’outils gratuits ou peu coûteux (CRM simplifié, création visuelle, automatisation, relance)
  • Accès à une boîte à outils numérique (sur demande, si distanciel)

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction globale : ≥ 90 % Taux de participants se sentant plus confiants dans leur développement commercial : ≥ 85 % Nombre moyen d’actions concrètes identifiées à l’issue de la journée : ≥ 3 par participant Taux de mise en œuvre effective du plan d’action à 1 mois : ≥ 70 % (sur retour différé si suivi post-formation) Taux de recommandation de la formation : ≥ 95 %

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Repenser et structurer une stratégie commerciale agile adaptée à sa réalité (temps, budget, charge mentale) Clarifier sa cible et son discours de valeur Identifier les canaux les plus efficaces pour se rendre visible et générer du contact Élaborer un pitch différenciant et accessible Construire un mini-plan d’action opérationnel et mesurable Savoir organiser et suivre ses actions sans s’éparpiller
Modalité d'obtention
  • La formation ne donne pas lieu à une certification. Les participants reçoivent une attestation de fin de formation, conditionnée par leur participation active à l’ensemble de la session.

Capacité d'accueil

Entre 3 et 6 apprenants

Accessibilité

Cette formation est accessible à toute personne en situation de handicap. Nous adaptons les modalités pédagogiques, les supports et le rythme selon les besoins spécifiques (troubles de l’attention, difficultés motrices, handicaps sensoriels, etc.). Merci de nous signaler toute situation particulière en amont de la session. Notre référent handicap est à votre disposition pour construire ensemble les conditions d’un apprentissage confortable et inclusif. 📩 Contact : contact@vizirforma.fr / ☎ 06 63 44 59 17