Construire son offre de services : clarté, valeur et différenciation

Une offre floue ne se vend pas. Une offre claire attire, rassure et fidélise

Formation créée le 16/07/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Construire son offre de services : clarté, valeur et différenciation

Une offre floue ne se vend pas. Une offre claire attire, rassure et fidélise


Trop d’indépendants et de TPE proposent des prestations riches… mais mal formulées, confuses ou peu lisibles. Cette formation vous guide pour structurer une offre claire, différenciante et alignée avec vos valeurs. Objectif : mieux vendre, plus facilement, avec moins d’efforts.

Objectifs de la formation

  • Clarifier ce que vous proposez réellement, à qui et pourquoi
  • Organiser vos offres en formules lisibles et attractives
  • Mettre en avant votre valeur ajoutée et vos spécificités
  • Éviter la dispersion et renforcer votre positionnement

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de TPE
  • Indépendants
  • Artisans
  • Prestataires de services
Prérequis
  • Aucun prérequis formel n’est exigé.
  • Avoir une activité ou un projet de services déjà défini.

Contenu de la formation

Poser les fondations de son offre
  • À qui s’adresse-t-on ? Pour répondre à quel problème ou besoin ?
  • Identifier les points forts de sa pratique ou de son produit
  • Alignement offre / cible / valeur perçue
Structurer une offre claire et visible
  • Construire des “packs” ou formules lisibles
  • Trouver les bons intitulés, tarifs, durées, niveaux d’engagement
  • Organiser une page d’offre (site ou devis) qui donne envie
Se différencier sans en faire trop
  • Définir sa “patte” : posture, process, expérience
  • Valoriser des éléments intangibles (écoute, réactivité, accompagnement)
  • Communiquer sans jargon, avec sincérité et efficacité
Tester, ajuster, vendre avec confiance
  • Tester ses offres auprès de prospects ou clients existants
  • Répondre aux objections sans se justifier
  • Créer un support clair (fiche, page, pitch) pour parler de son offre

Équipe pédagogique

Une équipe pédagogique à taille humaine, portée par l’engagement. Chez VIZIR FORMA, notre force, c’est notre proximité, notre réactivité et notre engagement humain. 🎓 Le dirigeant fondateur, Abdelkader Hammache, est bien plus qu’un gestionnaire : il est formateur de terrain, accompagnateur expérimenté et homme de conviction. Son parcours dans l’insertion, l’éducation populaire et la formation professionnelle l’a conduit à créer VIZIR FORMA avec une ambition claire : proposer des actions formatives ancrées dans la réalité, exigeantes dans le fond, bienveillantes dans la forme. Il assure personnellement : la conception pédagogique des parcours, la relation de proximité avec les apprenants et les entreprises l’animation directe de certains modules, notamment sur les soft skills, l’insertion et la posture professionnelle. 🤝 Des formateurs partenaires, sélectionnés avec soin Autour du fondateur gravitent des formateurs indépendants expérimentés, choisis pour leur expertise métier, leur capacité à s’adapter aux publics et leur alignement avec les valeurs de VIZIR FORMA. Ils interviennent selon les besoins : en soutien technique sur des thématiques spécifiques (bureautique, numérique, métiers, handicap), ou en co-animation de parcours pour enrichir les approches pédagogiques. 🎯 Ce modèle souple et rigoureux à la fois nous permet de : mobiliser les meilleurs profils au bon moment, personnaliser les formations selon les territoires, les secteurs, les publics, et assurer un accompagnement de qualité, humain et responsabilisant.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille d’émargement par demi-journée (présentiel) ou traçabilité des connexions (distanciel)
  • Auto-positionnement en début et fin de session sur la clarté et la structuration de l’offre
  • Évaluations formatives : ateliers de formulation, feedback croisé, grille d’analyse d’offre
  • Questionnaire de satisfaction à chaud
  • Remise d’une attestation de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Modèle de construction d’offre : cible, problème, promesse, formats
  • Fiche outil : structuration de packs/services
  • Trame de page d’offre ou fiche PDF à adapter à sa propre activité
  • Atelier de formulation d’au moins 2 à 3 offres types, avec feedback bienveillant
  • Checklist de lisibilité et d’attractivité de l’offre

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction globale : ≥ 90 % Participants déclarant avoir clarifié leur offre : ≥ 85 % Nombre moyen d’offres formulées ou reformulées en fin de session : 2 à 3 par participant Taux de mise en application (création de fiche ou page offre) à 1 mois : ≥ 70 % Taux de recommandation : ≥ 95 %

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Clarifier sa cible, sa proposition de valeur et les problèmes qu’on résout Construire une offre lisible, concrète et attractive (intitulés, tarifs, formules) Valoriser sa différenciation subtile : posture, méthode, plus relationnel Savoir présenter son offre avec assurance, à l’oral comme à l’écrit Créer des supports simples et impactants : fiche, page web, devis clair Se sentir légitime et aligné avec ce que l’on vend
Modalité d'obtention
  • La formation ne donne pas lieu à une certification. Une attestation de formation est remise à chaque participant ayant suivi l’ensemble de la session et contribué aux temps d’ateliers.

Capacité d'accueil

Entre 3 et 6 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Cette formation est accessible à toute personne en situation de handicap. Nous adaptons les modalités pédagogiques, les supports et le rythme selon les besoins spécifiques (troubles de l’attention, difficultés motrices, handicaps sensoriels, etc.). Merci de nous signaler toute situation particulière en amont de la session. Notre référent handicap est à votre disposition pour construire ensemble les conditions d’un apprentissage confortable et inclusif. 📩 Contact : contact@vizirforma.fr / ☎ 06 63 44 59 17