2. Booster et pérenniser son activité d’auto-entrepreneur (stratégie commerciale, communication et visibilité digitale) : Prospection, rendez-vous et closing

Passez de la prise de contact à la signature avec confiance et méthode !

Formation créée le 12/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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2. Booster et pérenniser son activité d’auto-entrepreneur (stratégie commerciale, communication et visibilité digitale) : Prospection, rendez-vous et closing

Passez de la prise de contact à la signature avec confiance et méthode !


Beaucoup d’auto-entrepreneurs peinent à trouver des clients réguliers, non pas par manque de qualité dans leurs prestations, mais parce qu’ils n’ont pas structuré leur démarche commerciale. Ce module de 14 h vous guide dans l’élaboration d’un processus complet : identifier vos canaux de prospection les plus efficaces, préparer et conduire vos rendez-vous avec impact, répondre aux objections, négocier de manière éthique et conclure vos ventes. Au fil des ateliers, vous construirez vos propres scripts de prospection, une trame d’entretien et un outil simple pour suivre vos prospects et améliorer vos taux de transformation.

Objectifs de la formation

  • Générer des rendez-vous qualifiés via plusieurs canaux
  • Conduire un entretien de vente structuré et impactant
  • Traiter les objections et conclure efficacement
  • Mettre en place un suivi client pour favoriser la fidélisation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Auto-entrepreneurs (commerce, industrie, services)
  • Porteurs de projets souhaitant améliorer leur performance commerciale
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Construire sa stratégie de prospection
  • Choisir les bons canaux : réseaux, recommandation, phoning, social selling, marketplaces
  • Segmenter sa cible et adapter son discours
  • Préparer son pitch 30/90 secondes
Réussir ses prises de contact
  • Techniques pour obtenir un rendez-vous (script, timing, accroche)
  • Qualification des prospects : questions clés pour comprendre les besoins
Conduire un entretien de vente performant
  • Les étapes d’un rendez-vous : introduction, découverte, argumentation, conclusion
  • Argumenter avec preuves et bénéfices
  • Utiliser la reformulation pour valider la compréhension
Gérer les objections et conclure
  • Identifier les objections types et préparer les réponses
  • Négociation éthique : préserver la marge tout en concluant
  • Techniques de closing adaptées au B2B et B2C
Mettre en place un suivi efficace
  • Relance multicanale et calendrier de suivi
  • Utilisation d’un mini-CRM (Notion, Airtable, Google Sheets)
  • Mesurer ses taux de conversion et améliorer ses résultats

Équipe pédagogique

Une équipe pédagogique à taille humaine, portée par l’engagement. Chez VIZIR FORMA, notre force, c’est notre proximité, notre réactivité et notre engagement humain. 🎓 Le dirigeant fondateur, Abdelkader Hammache, est bien plus qu’un gestionnaire : il est formateur de terrain, accompagnateur expérimenté et homme de conviction. Son parcours dans l’insertion, l’éducation populaire et la formation professionnelle l’a conduit à créer VIZIR FORMA avec une ambition claire : proposer des actions formatives ancrées dans la réalité, exigeantes dans le fond, bienveillantes dans la forme. Il assure personnellement : la conception pédagogique des parcours, la relation de proximité avec les apprenants et les entreprises l’animation directe de certains modules, notamment sur les soft skills, l’insertion et la posture professionnelle. 🤝 Des formateurs partenaires, sélectionnés avec soin Autour du fondateur gravitent des formateurs indépendants expérimentés, choisis pour leur expertise métier, leur capacité à s’adapter aux publics et leur alignement avec les valeurs de VIZIR FORMA. Ils interviennent selon les besoins : en soutien technique sur des thématiques spécifiques (bureautique, numérique, métiers, handicap), ou en co-animation de parcours pour enrichir les approches pédagogiques. 🎯 Ce modèle souple et rigoureux à la fois nous permet de : mobiliser les meilleurs profils au bon moment, personnaliser les formations selon les territoires, les secteurs, les publics, et assurer un accompagnement de qualité, humain et responsabilisant.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Modalités d’évaluation des acquis En amont : Auto-positionnement sur les 4 objectifs pédagogiques Questionnaire sur la pratique actuelle de la prospection et de la vente Pendant la formation : Ateliers de simulation de prospection et d’entretien Exercices d’argumentation et traitement d’objections Réalisation d’un mini-CRM avec plan de suivi En fin de formation : Auto-positionnement final Présentation d’un pitch et simulation d’entretien devant le groupe Questionnaire d’évaluation à chaud Après formation (optionnel) : Évaluation à froid (J+30) pour mesurer l’application des techniques

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support pédagogique PDF interactif remis à l’issue de la formation
  • Scripts de prospection prêts à adapter
  • Trame d’entretien et outil CRM simple
  • Cas pratiques et simulations d’entretiens

Capacité d'accueil

Entre 1 et 4 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Cette formation est accessible à toute personne en situation de handicap. Nous adaptons les modalités pédagogiques, les supports et le rythme selon les besoins spécifiques (troubles de l’attention, difficultés motrices, handicaps sensoriels, etc.). Merci de nous signaler toute situation particulière en amont de la session. Notre référent handicap est à votre disposition pour construire ensemble les conditions d’un apprentissage confortable et inclusif. 📩 Contact : contact@vizirforma.fr / ☎ 06 63 44 59 17